TRAINING & COACHING.

„Ein Diamant leuchtet nur,
wenn er geschliffen ist“. (Zakhar Bron)

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s gibt heute sehr viele Trainer und Coaches, die eine oder zwei Ausbildungen genossen haben – wenige mehr als das. Was die wenigsten wirklich verbinden: jahrzehntelange Direktvertriebspraxis auf allen relevanten Ebenen sowie jahrzehntelange Trainings- und Coachingpraxis.

Interne Akademie

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ie aktuelle demografische Entwicklung und die sich rasch ändernden Technologien sowie die Tatsache, dass es immer mehr Bedarf an sehr gut ausgebildetem Personal gibt, das jedoch immer seltener extern zu rekrutieren ist, beschäftigt sehr viele Unternehmen. Die Lösung scheint klar: Der Personalbedarf muss durch gezielte und maßgeschneiderte Systeme selbst gedeckt werden. Für die meisten Unternehmen ist die Investition in eine interne Akademie jedoch zu hoch, weil ein solches Projekt anspruchsvoll und zeitintensiv ist.

Der Erfolg hängt im Wesentlichen davon ab, wie sorgfältig der Bedarf ermittelt wird und wie genau das resultierende Konzept zu den Bedürfnissen, Zielen und der Kultur des Unternehmens passt. Auch die Wahl eines passenden Trainers/Coaches ist ein Erfolgsfaktor.

Unsere Leistungen für Sie im Überblick:

  • Eine ausführliche Bedarfsanalyse
  • Die Entwicklung eines auf Ihren Werten und Zielen orientierten Konzepts
  • Eine Reihe von in der Verkaufs- und Führungspraxis sehr erfolgreichen und im Training und Coaching sehr gut ausgebildeten Trainern für die Umsetzung
  • Gemeinsame Verbesserungsmessung nach Umsetzung

Externe Akademie

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ie möchten ihre eigenen Trainer und Coaches entwickeln? Sie möchten Ihr Team oder Ihre Führungskräfte entwickeln und die Kosten für eine Akademie sparen?

Lassen Sie uns über ein Konzept für Ihr Unternehmen sprechen!

Veränderungsprozesse erfolgreich gestalten

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iele Unternehmen im Direktvertrieb haben mit den folgenden Herausforderungen zu kämpfen:

 

  • Kaufmotive werden nicht erkannt
  • Die Kunden führen den Verkäufer und nicht umgekehrt
  • Es wird nicht so verkauft wie das System es vorgibt. Das bedeutet entweder das System ist falsch oder die Verkäufer schlecht ausgebildet oder – meistens – etwas von Beidem
  • Unrealistische oder gar keine Zielsetzung
  • Selbständige Planung und Verfolgung der Zielsetzung erfolgt nicht
  • Schlecht ausgebildete Führungskräfte, die Verkäufer vergraulen statt zu verbessern
  • Der Rekrutierungsprozess funktioniert nur unzureichend. Meistens werden weniger Verkäufer eingestellt als verloren gehen

Das alles führt zum Verlust von Ergebnis und Kontrolle. Der Vertrieb scheint führungslos zu agieren. Die Führungskräfte und Verkäufer sind frustriert, Vertrauen und Glauben an den eigenen Erfolg und das Wachstum des Unternehmens fehlt.

Welches Verhalten geändert werden muss ist erst die halbe Lösung. Die andere Hälfte ist das Wissen und Können, wie dieses Verhalten in die gewünschte Richtung beeinflusst wird.

Mit Ihnen gemeinsam analysieren wir die Situation und legen fest, welches Verhalten geändert wird. Gemeinsam mit den Betroffenen arbeiten wir an dem Änderungsprozess.

Den Verkauf verbessern durch gezielte Trainings

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ie wichtigsten Themen im Vertrieb:

 

  • Meistern des Verkaufsprozesses
  • Einwände behandeln
  • Erfolgreich führen im Verkauf
  • Sales Meetings gestalten
  • Verkäufer Coachen
  • Verkaufskompetenzen entwickeln und verbessern
  • Gekonnt Präsentieren
  • Kundenservice

Nehmen Sie Kontakt zu uns auf!

Sie sind neugierig? Sie haben noch Fragen? Dann sollten wir uns über Anforderungen im Bereich Training und Coaching unterhalten.

Schreiben Sie uns!

Wir freuen uns auf Ihre Nachricht. Wir werden uns umgehend mit Ihnen in Verbindung setzen.

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